Рекордная доля B2B в выручке СТМ
Доля B2B-продаж в общей выручке собственных торговых марок онлайн-гипермаркета ВсеИнструменты.ру достигла рекордных 81% по итогам I квартала 2026 г. С 2022 г. этот показатель увеличился на 17 процентных пунктов. Профессионалы все чаще выбирают СТМ гипермаркета из-за их соответствия строгим требованиям по цене, качеству и сервису.
Устойчивый рост и лидерство в профессиональном сегменте
За последние пять лет доля B2B в выручке собственных брендов ВсеИнструменты.ру (Inforce, Gigant, Grizzly) стабильно росла, в среднем более чем на 6% ежегодно. В 2026 г. уровень вовлеченности профессионального сегмента в СТМ-портфель превысил аналогичный показатель у сторонних брендов: доля B2B в выручке СТМ почти на 6% выше.
Стратегический актив на фоне перестройки рынка
Ключевым драйвером изменений стала глубокая трансформация рынка после ухода иностранных игроков. Масштабное перераспределение долей позволило СТМ перейти из разряда бюджетной альтернативы в статус стратегического актива компании. Собственные марки успешно компенсировали образовавшийся дефицит.
Прорыв в строительном оборудовании и электроинструментах
ВсеИнструменты.ру зафиксировали взрывной рост категории Строительное оборудование для профессионалов: доля СТМ удвоилась с 2022 г., поднявшись с 12% до 26%. Основной вклад обеспечили строительное и подъемное оборудование. При выводе электроинструментов (бренд Inforce) компания потратила около года на подготовку продукта, адаптированного под жесткие рыночные запросы. Результат: уровень брака менее 1%, средний рейтинг покупателей 4,6 из 5.
Качество в садовой и силовой технике Grizzly
Акцент на качестве характерен и для сегмента садовой и силовой техники под брендом Grizzly (газонокосилки, триммеры, скарификаторы, пилы, мотобуры). Доверие профессионалов подтверждает индекс потребительской лояльности (NPS) СТМ компании, превысивший 62%.
От импорта к интеллектуальной собственности
Важным шагом стал переход от импорта к созданию собственных разработок. Фундаментом послужила деятельность инженерных лабораторий компании. Лаборатория в Китае проводит регулярный аудит производств и 100% выходной контроль. Лаборатория в России тестирует ежемесячно свыше 200 SKU и входной контроль товаров. На основе этих исследований в 2025 г. ВсеИнструменты.ру получила первый патент в категории ручного инструмента.
Масштабирование и инновации
В 2026 г. стратегия масштабируется: на рынок ручного инструмента выйдут пять продуктов на запатентованных технологиях. Команда ВсеИнструменты.ру ожидает, что собственные бренды станут драйверами инноваций. Конкуренция смещается от цен в сторону разработки уникальных инженерных решений и совершенствования сервиса.
Источник: biz.cnews.ru
