Рынок чувствует нарастающее напряжение: по оценкам Масложирового союза, в сезоне 2025/26 поставки растительных масел из России могут взлететь на 18% к уровню предыдущего года. Ставки высоки — отрасль берёт курс на максимальную загрузку мощностей, рассчитывая превратить крупный урожай масличных культур 2025 года в серьёзное преимущество на внешних рынках.
Исполнительный директор Масложирового союза России Михаил Мальцев даёт понять: сектор готовится работать на пределе. По его словам, вновь просматриваются рекордные ориентиры по рапсу и сое, тогда как по подсолнечнику задача — удержать прошлогоднюю высоту и защитить долю на ключевых направлениях. Консервативная оценка отрасли — плюс 18% к объёму вывоза растительных масел — уже звучит как вызов логистике, тарифам и сезонной волатильности спроса.
Особая ставка делается на рапс. На 2025 год намечается сбор свыше 6 млн т — планка, которая ещё недавно выглядела недосягаемой. Потенциал производства рапсового масла оценивается более чем в 2 млн т, при этом до 95% готово уйти за рубеж. В такой конфигурации внутренняя переработка становится нервным узлом всей кампании: малейшие сбои способны переиграть маршрут потоков буквально за недели.
Соя подстраховывает общее предложение, но именно дисциплина по подсолнечнику будет критична для цен и ритма отгрузок. Рынок не исключает всплесков конкуренции на фоне борьбы за партию, судовой тоннаж и «окна» в портах. И всё же ориентир отрасли однозначен: конвертировать высокий урожай в экстра-выручку, не размениваясь на мелочи.
Урожай как давление на мощности и шанс для прорыва
Рекордные поля — это не только повод для оптимизма, но и стресс-тест инфраструктуры. Линии розлива и экстракции переходят на расширенные графики, склады заполняются быстрее обычного, а операторы морских терминалов вынуждены точнее синхронизировать графики судозаходов. Любая задержка — плюс к издержкам и минус к ценовому окну, которое в разгар сезона может закрыться в считаные дни.
При этом импортёры внимательно следят за качественными параметрами сырья, что добавляет нервозности к переговорам. Условия контрактов ужесточаются, вплоть до новых требований по сертификации и страхованию. Тем не менее российские поставщики уже перестраивают план отгрузок: приоритет — маршруты с коротким «плечом», гибкие схемы финансирования и оперативное перенаправление партий между рынками Ближнего Востока, Северной Африки и Южной Азии.
Несмотря на риски, отрасль демонстрирует готовность к настойчивой игре: форсирование темпов отгрузок в начале сезона, затем — аккуратная работа на ценовых всплесках, чтобы финальный результат не размазался по календарю. Баланс между экспортом и внутренним обеспечением придётся отстаивать ежедневно: спрос пищевой промышленности и социальная чувствительность цен оставляют немного пространства для ошибки.
Именно этот баланс и определит, справится ли отрасль с амбициозной планкой. На кону — устойчивость маржинальности всей цепочки: от поля до терминала. Чем плотнее график, тем больше выигрыш у тех, кто избегает простоев и переиздержек на логистике. В таких условиях даже стандартный сезонный фронт работ превращается в нервную гонку за каждым процентом эффективности.
Мировой расклад: давление конкурентов и новые окна спроса
На внешнем периметре шум нарастает. По оценкам Ильи Ильюшина, по итогам прошедшего сельскохозяйственного сезона Россия вошла в число лидеров по экспорту подсолнечного масла, а следом в таблице — Украина. Это означает одно: любая пауза, нестыковка в графиках или внезапная коррекция цены моментально подхватывается соперниками. Кто первым закрывает потребность покупателя, тот и забирает премию.
Привычная география торговли сдвигается. Индия укрепляет роль драйвера спроса в Азии и пристально смотрит на возможности снижения цен для конечного потребителя. Заместитель генерального директора Федерации индийских экспортных организаций (FIEO) Прашант Сет отмечает, что порядка 25% экспорта Индии в Россию приходится на продовольственные товары — и это открывает новые коридоры для углубления обмена. Чем выше стабильность поставок масел из России, тем активнее Индия выстраивает долговременные закупочные стратегии.
Не стоит забывать и о валютной составляющей: расчёты, курсовые колебания, хеджирование — всё это влияет на цену сделки не меньше, чем урожайность на полях. Поставщики и покупатели всё чаще закладывают дополнительные страховки, чтобы выдержать нервные недели сезонного разворота.
Итоговая интрига проста и жёстка. Если погода не преподнесёт сюрпризов, а логистика выдержит темп, сезон 2025/26 способен стать для России моментом концентрации силы — с прибавкой экспорта на уровне 18% и укреплением статуса в мировой иерархии растительных масел. Но достаточно одной цепочки сбоев — и преимущество растворится, оставив рынку лишь память о нереализованном шансе. В такой расстановке цена времени возрастает многократно.
Ставка сделана, ориентиры обозначены. Теперь всё упирается в дисциплину исполнения: точность графиков, качество партии, скорость принятия решений. Масложировой союз задаёт тон, а рынок — считает часы до старта большой игры нового сезона.
